vanse Group completa con successo la formazione speciale 2025 per i responsabili delle vendite di macchine edili
Il 1 settembre 2025, all'inizio dell'autunno, Vanse Group ha tenuto un importante programma di formazione per tutti i responsabili delle vendite di macchine edili nella sala conferenze multifunzionale della sua sede. In linea con i principi di "comprensione del mercato, ricerca meticolosa dei prodotti e attenzione alle sfide chiave", la formazione è stata progettata per potenziare i team di vendita attraverso lo sviluppo sistematico e professionale delle conoscenze. Il programma aiuta i partecipanti a monitorare con precisione le tendenze del settore, ad acquisire una profonda comprensione dei principali punti di forza dei prodotti dell'azienda e ad acquisire maggiore fiducia nella loro promozione. Questa iniziativa migliora ulteriormente le capacità di sviluppo del business e l'esperienza nel servizio clienti, gettando solide basi per raggiungere gli obiettivi annuali dell'azienda e portare avanti costantemente i suoi obiettivi strategici a medio{5}} e lungo-termine.
Nella sessione di apertura, il Direttore Generale del Gruppo, vestito con abiti formali, è salito sul palco e ha tenuto un discorso composto ma potente, attirando immediatamente l'attenzione del pubblico sui temi centrali dello sviluppo del settore e della crescita del team. Ha osservato che l'industria delle macchine edili si trova ora a un punto di svolta critico, caratterizzato da "innovazione tecnologica accelerata, feroce competizione di mercato e esigenze sempre più personalizzate dei clienti". La formazione, ha spiegato, non è solo un passo proattivo per il Gruppo per affrontare i cambiamenti del settore e rafforzare le basi professionali del team di vendita, ma anche un'iniziativa strategica per aiutare la divisione macchine edili a superare i colli di bottiglia della crescita e raggiungere uno sviluppo di alta-qualità. Delineando gli obiettivi del programma, il Direttore Generale ha sottolineato: "Ogni responsabile delle vendite deve fungere da collegamento vitale tra il mercato e il prodotto. Deve agire come 'acuti osservatori del mercato', identificando accuratamente le potenziali esigenze dei clienti; come 'interpreti professionali del prodotto', comunicando chiaramente il valore del prodotto; e come 'partner- focalizzati sul cliente', guadagnandosi la fiducia attraverso un servizio dedicato."
Il direttore generale ha poi delineato il piano di sviluppo tri-ennale dell'azienda per la divisione macchine edili, offrendo ai responsabili delle vendite una visione chiara della direzione futura. In termini di sviluppo dei prodotti, il Gruppo continuerà ad aumentare gli investimenti in ricerca e sviluppo, costruendo un portafoglio completo che spazia dalle attrezzature per uso generale-di piccole e medie dimensioni- ai macchinari personalizzati di grandi dimensioni, adattati alle diverse esigenze dei clienti. Per quanto riguarda l'espansione del mercato, il Gruppo adotterà una strategia a duplice-binario di "approfondimento dello sviluppo interno e raggiungimento di scoperte all'estero", concentrandosi sul rafforzamento della propria presenza nei mercati principali nelle città cinesi di primo- e di secondo-livello, estendendosi anche ai principali mercati a livello di contea-. Allo stesso tempo, il Gruppo si espanderà gradualmente nei mercati internazionali emergenti come il Sud-Est asiatico e il Medio Oriente, cogliendo nuove opportunità di crescita.
In termini di supporto alle vendite, l'azienda istituirà un sistema completo-a circuito chiuso che copre i servizi pre-vendita, vendita e post-vendita. Le attività di pre-vendita includeranno un'analisi precisa del mercato e la profilazione dei clienti per aiutare i responsabili delle vendite a identificare con precisione i target. Durante le vendite, un team tecnico dedicato supporterà la progettazione della soluzione e risponderà alle domande tecniche. Per il post-vendita, una piattaforma di servizi di risposta rapida-24 ore su 24-garantirà la risoluzione tempestiva dei problemi relativi alle apparecchiature. Il discorso del Direttore Generale, strategico e pragmatico, ha sottolineato l'impegno del Gruppo nel settore delle macchine edili e ha rafforzato il suo sostegno al team di vendita, suscitando numerosi applausi.
Successivamente, Wu Maoguo, capo del dipartimento di ricerca e sviluppo del gruppo, ha tenuto una-sessione di formazione approfondita sui prodotti. Con oltre un decennio di esperienza nella ricerca e sviluppo di macchine edili, Wu vanta una profonda conoscenza della tecnologia dei sollevatori telescopici e delle tendenze del settore. Ha organizzato la sua presentazione attorno a tre temi chiave-"evoluzione del settore, analisi del prodotto e benchmarking competitivo"-supportati da esempi vividi e dati precisi.
Discutendo la storia dello sviluppo dei carrelli elevatori telescopici, Wu ha iniziato con le limitazioni dei primi carrelli elevatori tradizionali-"funzione singola e funzionamento limitato." Ha quindi delineato l'evoluzione tecnologica dei sollevatori telescopici, da "strumenti di movimentazione mono-scopo" ad "attrezzature multi-funzionali" e dal "controllo meccanico" all'"interconnessione intelligente". Utilizzando casi di progetti di riferimento provenienti dalla Cina e dall'estero, ha illustrato come gli aggiornamenti dei prodotti abbiano portato a progressi qualitativi nell'efficienza del settore.
Analizzando i concorrenti nazionali e internazionali, Wu ha utilizzato grafici comparativi per mostrare chiaramente i punti di forza e di debolezza dei diversi attori. Ha evidenziato i vantaggi tecnici ma i prezzi più alti dei principali marchi globali, il rapporto costo-efficace ma le lacune nel servizio dei principali marchi nazionali e la competitività differenziata dei prodotti Vanse Group in tre aree: "alto rapporto costi-efficacia, personalizzazione flessibile e servizio rapido localizzato".
Nella sua sessione sulle applicazioni dei prodotti, Wu ha incoraggiato il team ad andare oltre il pensiero tradizionale. Oltre agli usi consolidati nell’edilizia, nella logistica, nello stoccaggio e nell’agricoltura, ha sottolineato nuove opportunità in campi come progetti di energia rinnovabile, salvataggio di emergenza e estrazione mineraria. I video-sul funzionamento dei prodotti in loco hanno fornito ai responsabili delle vendite un'idea intuitiva dell'elevata efficienza delle apparecchiature in diversi scenari, stimolando nuove idee per lo sviluppo del mercato.
Wu ha inoltre fornito un confronto dettagliato di quattro principali modelli di sollevatori telescopici, analizzando parametri fondamentali quali la potenza del motore, la resistenza della struttura del braccio, la velocità di risposta del controllo intelligente e la progettazione della sicurezza. Ha tradotto questi dettagli tecnici in un linguaggio-a misura di cliente. Ad esempio, ha spiegato che il "design del braccio telescopico a tre-stadi" di un modello raggiunge innovazioni sia nel raggio operativo che nell'altezza di sollevamento, soddisfacendo facilmente le esigenze di costruzioni complesse. Il "motore a risparmio energetico" di un altro modello riduce il consumo di carburante del 15%, facendo risparmiare ai clienti decine di migliaia di yuan all'anno in costi operativi.
La sessione si è conclusa con una sessione interattiva di domande e risposte. I responsabili delle vendite hanno sollevato attivamente domande pratiche sulle preoccupazioni dei clienti e sui prodotti concorrenti che incontrano sul campo. Wu ha risposto con risposte professionali e basate sull'esperienza-, creando un'atmosfera vivace e coinvolgente. Molti partecipanti hanno preso appunti con entusiasmo, mentre altri hanno fotografato diapositive per catturare dati chiave e punti salienti del prodotto. Successivamente, i partecipanti si sono riuniti in piccoli gruppi per scambiare opinioni, con evidente entusiasmo. Un responsabile delle vendite lo ha riassunto al meglio: "Questa formazione è stata incredibilmente tempestiva. Prima avevo solo una comprensione limitata delle specifiche del prodotto e spesso mi sentivo incerto quando affrontavo le domande dei clienti. Ora capisco non solo i vantaggi dei nostri prodotti, ma anche come confrontarli con i concorrenti e presentarli chiaramente ai clienti. Mi sento molto più fiducioso riguardo alle vendite future."
La conclusione positiva di questa formazione specializzata non solo ha fornito al team di vendita di macchine edili del Gruppo Wanshi una maggiore conoscenza e fiducia professionale, ma ha anche rafforzato la collaborazione tra ricerca e sviluppo e vendite. Guardando al futuro, il Gruppo continuerà a perfezionare il proprio sistema di formazione, conducendo sessioni regolari incentrate su argomenti chiave come le tendenze del mercato, gli aggiornamenti tecnologici dei prodotti e l'ottimizzazione del servizio clienti. Queste iniziative miglioreranno continuamente le competenze e le capacità pratiche del team di vendita, aiutando la divisione macchine edili a raggiungere nuovi traguardi prestazionali in un mercato competitivo e guidando ulteriormente lo sviluppo di alta-qualità del Gruppo.
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